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其实市场再不好药不能停(开发商必读)现场报
更新时间:2019-10-09
 

  开工第一天吐槽大会开始。 天气一下子转冷了,犹如开发商的心情。 眼睁睁就要12月了,房情依旧冷冷清清冷冷。 如今天津地界儿上的行情叫做渠道为王,趋势看似不好的时候房屋中介如雨后春笋般的出现着。

  渠道是开发商舍得付费的途径,也就是中介带客成交就给钱。 什么广告费线上推广甚至有些活动是能少则少,能免就免,将费用都奖励给渠道激励他们卖房。 我甚至最近的不停在加中介,中介都开始咨询广告怎么投放的事情。

  还有就是一些新盘会找一些业内所谓专业人士,他们就像寄生虫,其貌不扬,其能力堪忧,但很多开发商因为关系或者迷之信任会请到这些“大咖”站台。 结果呢? 发一个所谓的媒体稿,有的还刷刷阅读,有的直接就是同步到一些网站,丝毫作用不起。

  最近接到一个首创刚改的活,根据他们的需求。 我更建议开发商支棱起来,不要把自己的脑袋放到渠道的裤腰带上。

  1、老带新很重要,但多数人不明白什么叫老带新。 就是你的老用户带你的新朋友或者是他自己。 (建立一套老带新的电商体制,让老客户成为你的渠道代言人)这点饿了么做的特别好,带了人不仅下单有优惠,而且老客户还有奖金。

  【重点: 完善的在线系统+定向投放 你得有套系统,你有吗? 大部分开发商并没有,还有你得用它,不要怕漏洞,漏洞是有补丁的,不用就是0。 花钱做推广,面向你的老用户,小区路名牌电梯广告也要做,大闸蟹为什么一到销售期翻天覆地。 他们的核心是洗脑,无论你看到谁的牌子,核心就是告诉你要买大闸蟹了。 】

  2、踏实下来认识自己,不要总从上帝视角去做销售。 作为一个用户想要的,想听到的,所关心的制作出推送文章。 抖音+公众号大胆推广,宣传需要差异化,宣传也需要正能量。

  3、踏实落地。 前些日子某项目开盘,搞网红走红毯。 我说这家地产策划是疯了,我对网红没有偏见,但大网红可以把抛去40%毛利的东西卖到你怀疑人生,价格一般维持在百元左右。 你见过那个网红可以把房子卖的脱销的,除了我以外。 答案是没有,那你说说你搞这个有什么鸟用? 满足自己也不必如此吧?

  4、变着花样裁员是对的。 一定要把综上所述的策划或者销售都裁掉,它是在为你的企业缴纳它个人的智商税。 以前好卖,销售为王,因为随便卖卖也是卖,努力卖卖就变成重中之重了。 现在真的看实力,拼脑壳,冲业绩了,你看看这个林总,那个王总,这个杨总,哪个不怂的一逼,混几个月工资就走了。 宝贝,那是你踩到了风口,离开了这股子风,你啥都不是。

  房企最近一些高管跟我聊天说,我们太难了。 我就说上半年,你们狂的时候有没有想过我说的话。 我作为一个科技公司的你们的朋友,叫你们居安思危要致力于客户终端,建立一个像拼多多一样的老带新体系的时候,你们哪个不是举着酒杯给我说老弟,那东西没用?

  房产的粉丝们,这些话你们也要记住。 在天津可以看可以买我是凭良心说的,我没有收过钱。 原因是,见底了,毕竟有些人算上杠杆已经在赔钱销售了,有些人为了还贷已经在保本销售,现在的市场在跑量,这就是刚需的好机会,就像冬天卖大白菜一样走量了。 那一句住房不炒,你要懂得。

  融创大家也可以关注下,一下子来到了前四。 还记得当年顺驰的快速发展导致的结果吗? 其实融创依旧在高速运转,现金流回款就是大的战略,所以些许时间看看他们的盘没准更合适。

  还有一些想趁着团泊入手的朋友,现场报码wrsug.com。你要想明白你买那里干啥。 如果养老度假有闲钱,建议入手,现在百万以里别墅就提。 你说生活,带着媳妇孩子,来天津工作生活,老破小是你的明智选择。 毕竟你要来奋斗的,奋斗要看时间机会成本的,你总不能住在一个养老窝里奋斗吧。

  还有一些趁着想入手南站的,不拦着,那边新老项目都可以入手,我不觉得南站没有发展,恰恰我觉得南站有希望。 希望今天的牢骚可以帮到大家,有错别字的留言告诉我,我一会儿慢慢改。


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